Imaginez acheter une maison en Égypte, un pays où le marché immobilier est un labyrinthe d’opportunités et de défis. Pendant des décennies, les acheteurs ont dû naviguer entre des courtiers aux intérêts divergents, des promoteurs peu transparents et un manque criant d’informations fiables. C’est dans ce contexte qu’émerge Nawy, une startup égyptienne qui redéfinit les règles du jeu. En levant 52 millions de dollars en Série A, cette pépite proptech s’impose comme le leader africain du secteur et ambitionne de conquérir la région MENA. Comment une entreprise fondée il y a seulement cinq ans a-t-elle réussi à transformer un marché aussi complexe ? Plongeons dans l’histoire et les ambitions de Nawy.
Nawy : Une Révolution Proptech en Marche
Le marché immobilier égyptien, estimé à 30 milliards de dollars par an, est un géant fragmenté. Les transactions, souvent opaques, reposent sur des réseaux personnels et des courtiers traditionnels. En 2019, Mostafa El Beltagy, un ancien cadre de Vodafone, décide de s’attaquer à ce problème après avoir lui-même été confronté à la difficulté d’acheter une propriété. Lassé par le manque de transparence et les conseils biaisés, il co-fonde Nawy avec quatre associés : Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima et Aly Rafea. Leur mission ? Rendre l’immobilier accessible, transparent et efficace grâce à la technologie.
Une Plateforme qui Simplifie l’Immobilier
Nawy se distingue par son modèle hybride, combinant une plateforme de listings immobiliers et des services de courtage. Contrairement aux portails traditionnels, elle ne se contente pas de connecter acheteurs et vendeurs. Elle offre une expérience utilisateur fluide, avec des informations détaillées sur les propriétés et un accompagnement personnalisé. Aujourd’hui, la plateforme attire plus d’un million de visiteurs mensuels et collabore avec 150 promoteurs, couvrant la majorité du marché des nouvelles constructions en Égypte.
Dans ce secteur, tout le monde vous pousse dans une direction ou une autre. Nawy change cela en offrant une transparence totale.
Mostafa El Beltagy, CEO de Nawy
Pour séduire les courtiers, souvent réticents à adopter une nouvelle plateforme, Nawy a innové en proposant des paiements de commissions immédiats, financés à l’avance. Cette stratégie a porté ses fruits : plus de 3 000 courtiers utilisent aujourd’hui Nawy Partners, un outil qui leur donne accès à un inventaire en temps réel et à des options de paiement flexibles. Ce succès illustre la capacité de Nawy à transformer les défis en opportunités.
Une Levée de Fonds Historique
En mai 2025, Nawy a annoncé une levée de fonds de 52 millions de dollars en Série A, l’une des plus importantes pour une startup africaine. Menée par Partech Africa, cette opération inclut également 23 millions de dollars de financement par dette auprès des principales banques égyptiennes, portant le total à 75 millions. Cette levée fait suite à un tour de table de 5 millions de dollars en 2022, soutenu par la famille Sawiris, l’une des plus influentes d’Égypte.
| Année | Type de financement | Montant |
| 2022 | Seed | 5M$ |
| 2025 | Série A | 52M$ |
| 2025 | Financement par dette | 23M$ |
Cette injection de capital permettra à Nawy d’accélérer son expansion régionale, avec des ambitions claires pour le Maroc, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis. Elle financera également le développement de nouveaux produits et l’intégration de l’intelligence artificielle pour optimiser ses processus.
Des Produits Innovants pour Démocratiser l’Immobilier
Nawy ne se limite pas à une plateforme de courtage. Au fil des ans, l’entreprise a diversifié son offre pour devenir un écosystème immobilier complet. Parmi ses produits phares :
- Nawy Shares : Une solution d’investissement fractionné permettant d’acheter une part de propriété dès 500 $. Ce produit rend l’immobilier accessible à la classe moyenne égyptienne, souvent exclue du marché.
- Move Now Pay Later : Un service de financement par versements, conçu pour pallier l’absence de prêts hypothécaires en Égypte. Ce produit, soutenu par la facilité de crédit de 23 millions de dollars, vise à dynamiser les achats immobiliers.
- Nawy Unlocked : Une offre de gestion immobilière, issue de l’acquisition récente de la startup ROA, qui enrichit l’écosystème de services de Nawy.
Ces innovations répondent à des besoins spécifiques du marché égyptien, où les nouvelles constructions dominent et où les solutions de financement traditionnelles sont rares. En diversifiant ses revenus, Nawy a multiplié son chiffre d’affaires par 50 en quatre ans, malgré une dévaluation de 69 % de la livre égyptienne.
Un Marché Résilient Face à la Crise
Comment une startup peut-elle prospérer dans un contexte économique aussi instable ? Selon El Beltagy, l’immobilier égyptien reste un refuge contre l’inflation et la dévaluation monétaire. Malgré une baisse de la demande locale, les investissements des expatriés ont compensé cette chute. En 2024, Nawy a enregistré une valeur marchande brute (GMV) de 1,4 milliard de dollars, contre seulement 38 millions en 2020. Cette croissance fulgurante témoigne de la résilience de son modèle.
Nous construisons les bases d’une expérience immobilière moderne et technologique.
Tidjane Deme, General Partner chez Partech
La rentabilité de Nawy, rare pour une startup de cette taille, renforce sa position de leader. Avec un marché immobilier en pleine expansion dans la région MENA, l’entreprise est bien placée pour capitaliser sur cette dynamique.
Cap sur le MENA : Une Ambition Régionale
Nawy ne compte pas s’arrêter à l’Égypte. Avec sa levée de fonds, l’entreprise vise une expansion dans des marchés prometteurs comme le Maroc, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis. Ces pays, où des plateformes comme Huspy et Property Finder prospèrent déjà, offrent un terrain fertile pour le modèle hybride de Nawy. Pour accélérer sa croissance, l’entreprise prévoit des acquisitions stratégiques, à l’image de celle de ROA.
Pour se démarquer, Nawy mise sur l’intelligence artificielle. En intégrant l’IA dans ses processus, elle entend optimiser la recherche de propriétés, personnaliser les recommandations et automatiser certaines tâches administratives. Cette approche technologique pourrait lui donner un avantage concurrentiel dans une région où la proptech est encore naissante.
Les Défis à Relever
Malgré son succès, Nawy fait face à des défis de taille. Le marché MENA est concurrentiel, avec des acteurs établis qui dominent déjà certains segments. De plus, les différences réglementaires et culturelles entre les pays pourraient compliquer son expansion. Enfin, maintenir une croissance rapide tout en restant rentable exigera une exécution sans faille.
Cependant, l’équipe de Nawy semble bien équipée pour relever ces défis. Avec des investisseurs de renom comme Partech, Endeavor Catalyst et Shorooq Partners, et une vision claire, l’entreprise a toutes les cartes en main pour devenir un acteur incontournable de la proptech régionale.
Pourquoi Nawy Inspire-t-elle ?
L’histoire de Nawy est celle d’une startup qui transforme un secteur traditionnel grâce à la technologie et à l’innovation. En rendant l’immobilier plus accessible, elle répond à un besoin universel : celui de trouver un foyer ou d’investir en toute confiance. Son succès illustre également le potentiel de l’Afrique comme terreau d’innovation, capable de rivaliser avec les plus grands marchés mondiaux.
En conclusion, Nawy ne se contente pas de bouleverser l’immobilier égyptien. Avec ses ambitions régionales et son modèle unique, elle pourrait bien redéfinir la proptech dans toute la région MENA. Une chose est sûre : son parcours ne fait que commencer, et il sera passionnant à suivre.
