Saviez-vous que les diasporas africaines ont envoyé plus de 20 milliards de dollars vers le Nigeria en 2023 ? Derrière ce chiffre impressionnant se cache une bataille féroce entre fintechs pour capter ce marché lucratif des transferts d’argent. Au cœur de cette compétition, une licorne nigériane, Moniepoint, fait une entrée remarquée avec une ambition qui dépasse le simple envoi d’argent : devenir la banque de référence pour les immigrés africains. Mais dans un secteur déjà saturé, ce pari est-il trop tardif ?
Moniepoint : Une Licorne Nigériane aux Grandes Ambitions
Moniepoint n’est pas un nouveau venu dans le paysage fintech africain. Fondée il y a une décennie, cette startup s’est imposée comme un leader dans les services bancaires pour entreprises au Nigeria, avec une infrastructure robuste couvrant paiements, cartes et crédits. En 2025, soutenue par un investissement stratégique de Visa et une levée de fonds de 110 millions de dollars, elle se lance dans une nouvelle aventure : MonieWorld, une plateforme dédiée aux diasporas, débutant par le corridor Royaume-Uni-Nigeria.
Ce n’est pas seulement une question de transferts d’argent. Selon Tosin Eniolorunda, PDG de Moniepoint, l’objectif est clair : offrir une expérience bancaire complète aux immigrés, intégrant des services comme la construction de crédit ou la gestion financière transfrontalière. Mais face à des acteurs établis comme LemFi ou Zepz, Moniepoint peut-elle vraiment se démarquer ?
Un Marché des Transferts d’Argent Ultra-Concurrentiel
Le marché des remittances est un terrain de jeu où chaque fintech veut sa part du gâteau. Avec des flux sortants du Royaume-Uni atteignant 9,3 milliards de livres en 2023, et le Nigeria représentant une destination clé, la concurrence est rude. Des plateformes comme Nala, Send ou Taptap Send dominent grâce à des interfaces intuitives, des frais réduits et une forte fidélité des utilisateurs, souvent acquise par le bouche-à-oreille.
Nous ne voulons pas être une simple application de transfert d’argent. Nous construisons une plateforme bancaire pour les immigrés.
Tosin Eniolorunda, PDG de Moniepoint
Entrer dans ce marché en 2025 peut sembler audacieux, voire risqué. Les nouveaux arrivants doivent non seulement rivaliser sur les prix, mais aussi sur l’expérience utilisateur et la confiance. Moniepoint mise sur son infrastructure existante pour offrir des tarifs compétitifs sans sacrifier la qualité. Mais est-ce suffisant pour déloger des acteurs ancrés dans les habitudes des diasporas ?
MonieWorld : Plus qu’un Service de Transfert
Moniepoint ne se contente pas de proposer des transferts d’argent. Avec MonieWorld, la startup vise à devenir un guichet unique pour les besoins financiers des diasporas. Parmi les services envisagés :
- Transferts d’argent rapides : Des transactions fluides entre le Royaume-Uni et le Nigeria, avec des frais parmi les plus bas du marché.
- Construction de crédit : Aider les immigrés à établir un historique de crédit dans leur pays d’accueil, un défi majeur pour les nouveaux arrivants.
- Gestion financière : Des outils pour gérer les obligations financières au pays d’origine tout en s’intégrant à l’étranger.
Cette approche s’inspire de plateformes comme Zolve aux États-Unis ou Pillar au Royaume-Uni, qui utilisent le crédit comme levier pour capter les immigrés. Cependant, Moniepoint se distingue par son ancrage africain et sa compréhension des dynamiques culturelles, un atout précieux pour gagner la confiance des utilisateurs.
Les Avantages Concurrentiels de Moniepoint
Moniepoint n’arrive pas les mains vides. Voici pourquoi elle pourrait bouleverser le marché :
| Critère | Moniepoint | Concurrence |
| Infrastructure | Technologie éprouvée au Nigeria | Plateformes souvent limitées aux transferts |
| Services | Transferts, crédit, gestion financière | Principalement transferts |
| Prix | Compétitifs grâce aux économies d’échelle | Frais souvent bas mais variables |
En s’appuyant sur son infrastructure nigériane, Moniepoint peut proposer des services à moindre coût. De plus, sa collaboration avec Visa Direct lui ouvre des rails de paiement internationaux, renforçant sa crédibilité et sa portée.
Les Défis à Relever
Malgré ses atouts, Moniepoint fait face à des obstacles de taille. Le marché des transferts est commoditisé : les utilisateurs se concentrent sur les prix et la rapidité, deux aspects où les différences sont minimes. De plus, la fidélité à des plateformes existantes, renforcée par des recommandations communautaires, rend l’acquisition de nouveaux clients complexe.
Un autre défi est la diversification géographique. Pour l’instant, MonieWorld se concentre sur le corridor Royaume-Uni-Nigeria, mais Moniepoint prévoit d’étendre ses services à d’autres diasporas africaines, comme celles du Kenya ou du Ghana. Cette expansion nécessitera des investissements massifs et une adaptation aux réglementations locales.
Un Pari sur l’Avenir
Moniepoint n’en est pas à son premier défi. En 2019, elle est entrée tardivement dans le secteur de l’agency banking au Nigeria, un marché alors dominé. Pourtant, grâce à une exécution impeccable et une compréhension fine des besoins locaux, elle s’est hissée au sommet. Tosin Eniolorunda reste confiant :
Quand nous avons lancé Moniepoint, beaucoup pensaient que nous étions en retard. Mais le marché a grandi, et nous avons su nous imposer.
Tosin Eniolorunda, PDG de Moniepoint
Ce précédent pourrait-il se répéter ? Avec une stratégie axée sur une offre élargie et une forte identité culturelle, Moniepoint a des cartes à jouer. Mais le chemin sera semé d’embûches, notamment face à une consolidation attendue du marché.
Pourquoi Moniepoint Peut Réussir
Le succès de Moniepoint repose sur plusieurs piliers :
- Infrastructure éprouvée : Une technologie déjà utilisée par des millions d’utilisateurs au Nigeria.
- Partenariats stratégiques : L’investissement de Visa et l’intégration de Visa Direct renforcent sa légitimité.
- Approche culturelle : Une compréhension profonde des besoins des diasporas africaines.
- Vision à long terme : Aller au-delà des transferts pour proposer une banque complète.
En outre, le marché des remittances reste en croissance. Avec une diaspora africaine de plus en plus connectée et des besoins financiers complexes, il y a de la place pour des acteurs innovants. Moniepoint pourrait tirer son épingle du jeu en se positionnant comme un partenaire de confiance, capable d’accompagner les immigrés à chaque étape de leur parcours financier.
Conclusion : Un Acteur à Suivre
Moniepoint entre dans l’arène des transferts d’argent avec une proposition audacieuse : devenir la banque des diasporas africaines. Si le marché est concurrentiel, la startup dispose d’atouts solides : une infrastructure robuste, des partenariats stratégiques et une vision ambitieuse. Reste à savoir si elle saura convaincre une clientèle fidèle à des acteurs établis.
Dans un secteur en pleine évolution, Moniepoint incarne l’audace des fintechs africaines. Son succès dépendra de sa capacité à exécuter sa vision tout en s’adaptant aux besoins changeants des diasporas. Une chose est sûre : cette licorne nigériane n’a pas fini de faire parler d’elle.
