Dans un monde où la consommation évolue vers l’usage plutôt que la possession, la location s’impose comme une tendance majeure. Knave, une jeune startup française, surfe sur cette vague en proposant des solutions SaaS qui digitalisent et simplifient les programmes de location pour les industriels et les distributeurs. Zoom sur le parcours prometteur de cette fintech innovante.
Une offre globale pour répondre aux enjeux de la location
Fondée en 2019 par Jérôme Beillevaire et Edouard Vaujour, Knave a rapidement cerné les problématiques rencontrées par les acteurs de la distribution souhaitant se lancer dans la location :
- La complexité du financement des biens loués
- La gestion opérationnelle chronophage
- Le manque de solutions technologiques adaptées
Pour y remédier, la startup a développé une offre 360° comprenant le portage du stock locatif, une solution technologique complète ainsi que la gestion des risques opérationnels. En somme, un guichet unique pour se lancer sereinement dans la location !
Une dream team complémentaire
Le succès de Knave repose en grande partie sur l’expertise complémentaire de ses deux cofondateurs. Jérôme Beillevaire apporte sa connaissance fine de la distribution et des enjeux industriels, acquise lors de ses 20 années d’expérience chez des géants comme Sony, Toshiba ou LG. Edouard Vaujour amène quant à lui sa maîtrise de la finance et de la dette privée.
Cette combinaison de compétences permet à Knave de proposer un accompagnement sur mesure à ses clients, tout en assurant l’optimisation constante de la plateforme technologique. L’agilité d’une startup alliée à l’expérience de ses dirigeants !
La synergie de compétences des cofondateurs est la clé du développement de Knave.
Edouard Vaujour, cofondateur
Un modèle économique innovant
En apportant une réponse globale aux problématiques de location des grands acteurs du retail, Knave a développé un modèle économique unique. L’entreprise finance directement les stocks de biens loués grâce à des fonds de dette privée. Elle perçoit ensuite les loyers récurrents de ses partenaires ainsi que des frais sur les jours d’usage payés par les locataires finaux.
Avantage clé pour les distributeurs : la startup leur fournit gratuitement toute la technologie indispensable au déploiement de leurs programmes de location. Une approche « gagnant-gagnant » qui a rapidement séduit de nombreux grands comptes.
Une solution flexible et personnalisée
Contrairement à d’autres acteurs positionnés sur des briques spécifiques (financement, technologie…), Knave se distingue par son offre packagée et sur mesure. En fonction des besoins de ses partenaires, la startup peut déployer des solutions de location courte ou longue durée, pour tous types de biens : mobilité, high-tech, équipement…
Autre atout différenciant : la mise à disposition des outils en marque blanche. Les distributeurs conservent ainsi le contrôle total de leur image et de leur relation client.
Déjà des références prestigieuses
Malgré sa jeunesse, Knave affiche déjà un portefeuille clients impressionnant avec des noms comme Cdiscount, Feu Vert, Fnac Darty ou Peugeot Motocycles.
Son concept innovant répond parfaitement aux enjeux de ces grandes marques : développer des revenus récurrents via des programmes de location, sans alourdir leurs coûts et leur structure. Le tout en conservant une image premium et la main sur la relation client.
De belles perspectives de développement
Avec un démarrage prometteur dans le secteur de la mobilité, Knave compte déjà 17 employés et ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. La startup a des projets de développement ambitieux :
- Duplication de son modèle sur d’autres verticales comme le bricolage, la puériculture ou les instruments de musique
- Intégration de nouveaux services : assurance, assistance, reconditionnement des produits…
- Développement européen
Pour soutenir cette croissance, une nouvelle levée de fonds est envisageable à court terme. Mais le principal défi reste le recrutement de talents pour renforcer les équipes technologie et opérations.
Knave fait indéniablement partie des startups françaises à suivre de près. En révolutionnant le marché de la location par son modèle unique et agile, elle ouvre de nouvelles perspectives à tout un écosystème d’acteurs. La consommation durable n’a qu’à bien se tenir !
