Imaginez un monde où un contrat, ce document souvent synonyme de semaines de négociations interminables, est analysé, révisé et finalisé en moins d’une heure. Cela semble presque utopique, n’est-ce pas ? Pourtant, une startup audacieuse, soutenue par le géant du capital-risque Sequoia, est en train de faire de cette vision une réalité. Bienvenue dans l’univers de Crosby, une entreprise qui repousse les limites de l’industrie juridique grâce à l’intelligence artificielle.
Une Nouvelle Ère pour les Services Juridiques
Le secteur juridique est souvent perçu comme traditionnel, voire rigide, avec des processus longs et coûteux. Crosby, une startup fondée par Ryan Daniels et John Sarihan, ambitionne de bouleverser ce paradigme. En combinant l’expertise humaine et des outils d’intelligence artificielle développés en interne, cette entreprise propose des services juridiques d’une rapidité et d’une efficacité inégalées, principalement destinés aux startups en pleine croissance.
Contrairement aux outils d’IA qui se contentent d’assister les avocats, Crosby va plus loin : c’est une véritable firme juridique qui intègre l’IA au cœur de ses opérations. L’objectif ? Réduire drastiquement les délais de traitement des contrats, un enjeu crucial pour les entreprises technologiques où la vitesse est souvent synonyme de compétitivité.
L’Origine d’une Idée Révolutionnaire
L’histoire de Crosby commence avec ses fondateurs, deux profils complémentaires. Ryan Daniels, avocat de formation et fils de deux professeurs de droit, a forgé son expérience chez Cooley, l’un des cabinets les plus réputés du secteur technologique. Il a ensuite occupé des postes de general counsel dans des startups, où il a constaté un problème récurrent : les négociations contractuelles freinaient la croissance des entreprises.
Les contrats étaient la principale raison pour laquelle nous ne pouvions pas croître aussi vite que nous le souhaitions.
Ryan Daniels, co-fondateur et PDG de Crosby
De son côté, John Sarihan, co-fondateur et directeur technique, apporte une expertise technologique acquise chez Ramp, une startup à succès. Ensemble, ils ont décidé de créer une solution qui ne se contente pas de vendre des outils aux avocats, mais qui redéfinit l’ensemble du processus juridique.
Comment Crosby Transforme le Droit avec l’IA
Le cœur de l’innovation de Crosby réside dans son logiciel d’intelligence artificielle, conçu sur mesure pour analyser et réviser des contrats complexes en un temps record. Alors que les cabinets traditionnels peuvent prendre des semaines pour finaliser un master service agreement (MSA) ou un accord de confidentialité (NDA), Crosby promet un traitement en moins d’une heure, avec des perspectives d’optimisation encore plus impressionnantes à l’avenir.
Comment cela fonctionne-t-il ? Le logiciel d’IA scanne les documents, identifie les clauses critiques, détecte les risques potentiels et propose des modifications, tout en étant supervisé par des avocats humains pour garantir la précision. Ce mariage entre technologie et expertise humaine permet à Crosby de proposer un service à la fois rapide, fiable et abordable.
Depuis son lancement discret en janvier 2025, Crosby a déjà analysé plus de 1 000 contrats pour des startups en pleine expansion, comme Cursor, Clay ou UnifyGTM. Ces entreprises, souvent confrontées à des délais serrés, bénéficient d’un service qui élimine les goulets d’étranglement juridiques.
Un Soutien de Poids : Sequoia et au-delà
L’ambition de Crosby n’aurait pas pu voir le jour sans un financement solide. En juin 2025, la startup a levé 5,8 millions de dollars lors d’un tour de table de seed dirigé par Sequoia Capital, avec la participation de Bain Capital Ventures et de nombreux investisseurs providentiels, parmi lesquels les co-fondateurs de Ramp, Opendoor, Instacart et Flatiron Health.
Ce soutien n’est pas anodin. Sequoia, l’un des investisseurs les plus influents de la Silicon Valley, a vu dans Crosby une opportunité de transformer un marché colossal : l’industrie juridique, évaluée à 300 milliards de dollars. Josephine Chen, partenaire chez Sequoia, souligne l’importance de l’équipe fondatrice dans cette décision d’investissement.
Pour nous, l’investissement repose à 70 % sur l’équipe et à 30 % sur le marché et la vision des fondateurs.
Josephine Chen, partenaire chez Sequoia Capital
Les connexions personnelles ont également joué un rôle clé. Chen connaissait déjà Sarihan grâce à son passage chez Ramp, tandis que Cindy Lee, avocate interne chez Sequoia, avait travaillé avec Daniels chez Cooley. Cette confiance mutuelle a renforcé la crédibilité du projet.
Pourquoi les Startups Sont la Cible Idéale
Les startups, par leur nature, doivent agir vite pour saisir des opportunités. Pourtant, les processus juridiques traditionnels, comme la négociation de contrats, peuvent ralentir leur élan. Crosby s’adresse directement à ce besoin en offrant une solution sur mesure pour les entreprises technologiques en croissance rapide.
Les types de contrats pris en charge par Crosby incluent :
- Master Service Agreements (MSA) : Contrats-cadres définissant les termes d’une collaboration.
- Accords de confidentialité (NDA) : Documents essentiels pour protéger les informations sensibles.
- Accords de traitement des données (DPA) : Cruciaux pour les entreprises manipulant des données personnelles.
En automatisant une grande partie du processus tout en maintenant une supervision humaine, Crosby permet à ces entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier : l’innovation et la croissance.
Les Défis et Opportunités de l’IA dans le Droit
L’intégration de l’IA dans le secteur juridique soulève des questions. Si la vitesse et l’efficacité sont indéniables, certains s’interrogent sur la fiabilité des analyses automatisées ou sur l’éthique de déléguer des tâches juridiques à des algorithmes. Crosby répond à ces préoccupations en maintenant une supervision humaine rigoureuse, garantissant que chaque contrat est validé par un avocat qualifié.
De plus, l’IA permet à Crosby de proposer des tarifs compétitifs, rendant les services juridiques plus accessibles aux startups qui n’ont pas les moyens de s’offrir les services de grands cabinets. Cette démocratisation pourrait redéfinir l’accès au droit dans le secteur technologique.
Un Marché en Pleine Évolution
Le marché du legal tech est en plein essor, avec des acteurs comme Clio, DocuSign ou Ironclad qui proposent des outils pour automatiser certaines tâches juridiques. Cependant, Crosby se distingue par son approche intégrée : plutôt que de vendre un logiciel, elle offre un service complet, de la révision à la finalisation des contrats.
Voici un aperçu des avantages compétitifs de Crosby :
| Critère | Crosby | Cabinets traditionnels |
| Vitesse | Moins d’une heure | Semaines à mois |
| Coût | Compétitif, adapté aux startups | Élevé |
| Supervision | Humaine + IA | Humaine uniquement |
Cette approche positionne Crosby comme un acteur disruptif dans un secteur traditionnellement conservateur.
L’Avenir de Crosby et du Legal Tech
Avec une équipe de 19 personnes, dont des avocats et des ingénieurs issus du monde des startups, Crosby est encore au début de son aventure. L’entreprise ambitionne de réduire encore les délais de traitement des contrats, visant une finalisation en quelques minutes seulement. Une telle prouesse pourrait transformer non seulement le secteur juridique, mais aussi la manière dont les entreprises technologiques opèrent.
À plus long terme, Crosby pourrait élargir son offre à d’autres types de services juridiques, comme la conformité réglementaire ou la gestion des litiges. En attendant, son focus sur les contrats et les startups lui permet de se positionner comme un partenaire incontournable pour les entreprises en hyper-croissance.
Pourquoi Crosby Est un Symbole d’Innovation
Crosby incarne une nouvelle vague d’innovation où l’IA ne remplace pas les humains, mais amplifie leurs capacités. En s’attaquant à l’un des goulots d’étranglement les plus critiques des startups – les négociations contractuelles – cette entreprise prouve que la technologie peut transformer même les secteurs les plus traditionnels.
En combinant une vision audacieuse, une équipe expérimentée et un soutien financier de premier plan, Crosby est bien positionnée pour redéfinir l’avenir du droit. Reste à voir jusqu’où cette startup ira dans sa quête de disruption.
Et vous, pensez-vous que l’IA peut révolutionner des secteurs aussi établis que le droit ? Crosby semble en tout cas bien partie pour prouver que c’est possible.
