Vous êtes-vous déjà demandé ce qu’il faut pour convaincre des investisseurs de renom de financer votre startup ? Chaque année, des milliers d’entrepreneurs se lancent dans l’aventure de la levée de fonds, mais seuls quelques-uns parviennent à transformer leur vision en réalité. À TechCrunch Disrupt 2025, qui se tiendra du 27 au 29 octobre à San Francisco, les fondateurs auront une opportunité unique d’apprendre directement des meilleurs venture capitalists (VCs) comment réussir une levée de fonds seed. Cet événement, véritable carrefour de l’innovation, réunit plus de 10 000 leaders de startups et investisseurs pour partager des idées qui façonnent l’avenir. Dans cet article, nous allons explorer les stratégies concrètes pour captiver les investisseurs, structurer votre levée et établir des relations durables, tout en dévoilant les coulisses de cet événement incontournable.
Pourquoi TechCrunch Disrupt 2025 est l’événement à ne pas manquer
TechCrunch Disrupt est bien plus qu’une simple conférence. C’est une plateforme où les idées naissent, où les connexions se forment et où les rêves de startups prennent vie. En 2025, l’événement célèbre son 20e anniversaire au Moscone West, à San Francisco, avec un programme riche de plus de 200 sessions, tables rondes et ateliers. Parmi ces sessions, un panel sur la levée de fonds seed se distingue, animé par des investisseurs chevronnés qui dévoileront les clés pour transformer une idée en une entreprise financée.
Ce panel, intitulé Comment réellement lever une levée de fonds seed, réunira trois figures emblématiques du capital-risque : Maria Palma de Freestyle Capital, Gabby Cazeau de Harlem Capital et Marlon Nichols de MaC Venture Capital. Leur expérience cumulée offre une perspective unique sur ce qu’il faut pour se démarquer dans un marché compétitif. Mais pourquoi cet événement est-il si crucial pour les fondateurs ? Parce qu’il combine inspiration, conseils pratiques et opportunités de networking inégalées.
Comprendre l’enjeu d’une levée de fonds seed
Une levée de fonds seed est souvent la première étape majeure pour une startup. Elle permet de valider une idée, de constituer une équipe et de poser les bases d’une croissance durable. Mais dans un écosystème où les investisseurs examinent minutieusement chaque opportunité, comment se démarquer ? Selon des données récentes, 75 % des startups qui investissent dans la construction de relations avec les investisseurs avant leur levée obtiennent des financements plus rapidement et à des valorisations plus élevées.
Une levée de fonds seed, c’est avant tout une histoire de confiance. Les investisseurs parient sur vous, pas seulement sur votre produit.
Maria Palma, General Partner chez Freestyle Capital
Ce panel à TechCrunch Disrupt 2025 promet de démystifier ce processus. Les intervenants partageront des conseils pratiques pour structurer une levée, élaborer un pitch deck percutant et choisir les bons partenaires financiers. Leur approche est loin des discours génériques : attendez-vous à des idées concrètes et applicables immédiatement.
Les experts du panel : qui sont-ils ?
Pour comprendre l’impact de ce panel, il est essentiel de connaître les intervenants. Voici un aperçu de leurs parcours et de ce qu’ils apporteront à la discussion :
- Maria Palma (Freestyle Capital) : Avec une expérience dans des startups à forte croissance comme Eyeview et des rôles chez Kindred Capital et RRE Ventures, Maria a soutenu des entreprises comme Fung Money et Lightning Labs. Son MBA de Harvard et son expertise opérationnelle font d’elle une référence pour les fondateurs en quête de conseils stratégiques.
- Gabby Cazeau (Harlem Capital) : Spécialisée dans les startups pre-seed et seed en logiciels d’entreprise et IA appliquée, Gabby est reconnue par Business Insider et CNBC. Son parcours en ingénierie chimique et son MBA de Yale lui confèrent une approche analytique unique.
- Marlon Nichols (MaC Venture Capital) : Co-fondateur d’un fonds gérant plus de 600 millions de dollars, Marlon a accompagné des entreprises comme Blavity et MongoDB. Honoré par Business Insider et PitchBook, il excelle dans l’identification de startups à fort potentiel.
Ces trois investisseurs apportent une diversité d’expériences et de perspectives, essentielle pour comprendre les attentes variées des VCs. Leur panel ne se contentera pas de généralités : il offrira des idées précises pour naviguer dans le monde complexe du financement.
Les clés pour un pitch deck irrésistible
Un pitch deck est bien plus qu’une présentation : c’est l’histoire de votre startup, condensée en quelques slides. À TechCrunch Disrupt 2025, les intervenants insisteront sur l’importance de raconter une histoire captivante qui met en avant le problème que vous résolvez, votre solution unique et votre potentiel de croissance.
Voici les éléments essentiels à inclure dans votre pitch deck :
| Composant | Description | Pourquoi c’est important |
| Problème | Identifiez clairement le problème que votre startup résout. | Les investisseurs veulent comprendre la pertinence de votre solution. |
| Solution | Présentez votre produit ou service comme la réponse au problème. | Montre votre valeur unique et votre différenciation. |
| Stratégie de marché | Détaillez comment atteindre vos clients et générer des revenus. | Prouve que vous avez un plan clair pour scaler. |
| Analyse concurrentielle | Comparez-vous à vos concurrents et mettez en avant vos avantages. | Démontre votre positionnement stratégique. |
Marlon Nichols souligne l’importance de la clarté : un pitch deck doit répondre à trois questions fondamentales : quel problème résolvez-vous, pourquoi maintenant, et pourquoi vous ? En structurant votre présentation autour de ces axes, vous capterez l’attention des investisseurs.
Construire des relations avant la levée
L’une des idées fortes du panel est l’importance du networking bien avant de chercher des fonds. Les investisseurs privilégient les fondateurs qu’ils connaissent déjà, ceux avec qui ils ont établi une relation de confiance. Participer à des événements comme TechCrunch Disrupt ou à des conférences sectorielles est un excellent moyen de tisser ces liens.
Ne commencez pas à parler aux investisseurs quand vous avez besoin d’argent. Construisez des relations dès le premier jour.
Gabby Cazeau, Partner chez Harlem Capital
Comment s’y prendre ? Assistez à des événements, utilisez des plateformes comme LinkedIn pour des prises de contact personnalisées et cherchez des introductions chaleureuses via votre réseau. Ces efforts préliminaires augmentent vos chances de succès lors de la levée.
Naviguer dans un marché compétitif
Le marché du financement seed en 2025 est plus compétitif que jamais. Les investisseurs scrutent des métriques comme les coûts d’acquisition client, les taux de croissance et les taux de rétention. Dans ce contexte, les fondateurs doivent démontrer une efficacité capitalistique et une vision claire pour scaler.
Les discussions sur X soulignent la nature bipolaire du marché actuel : certaines startups voient leurs valorisations exploser en quelques semaines, tandis que d’autres luttent pour attirer l’attention. Les panélistes de TechCrunch Disrupt 2025 conseilleront sur la manière de se positionner dans ce paysage volatil, en mettant l’accent sur la résilience et l’authenticité.
Explorer les alternatives au capital-risque
Si le capital-risque est souvent la voie privilégiée, il existe des alternatives pour financer une startup sans diluer son capital. TechCrunch Disrupt 2025 mettra en lumière des options comme le revenue-based financing, le crowdfunding et les subventions. Ces approches séduisent particulièrement les fondateurs qui souhaitent conserver un contrôle total sur leur entreprise.
Par exemple, des outils comme le F/MS AI Grant Finder permettent aux entrepreneurs européens de trouver des subventions adaptées à leur secteur et de rédiger des candidatures en un temps record. Ces solutions, combinées à une stratégie de bootstrapping, peuvent offrir une alternative viable au capital-risque traditionnel.
Les erreurs à éviter lors d’une levée de fonds
Même les fondateurs les plus préparés peuvent tomber dans des pièges courants. Voici les erreurs à éviter, selon les experts de TechCrunch Disrupt :
- Surévaluer sa startup : Une valorisation irréaliste peut dissuader les investisseurs. Basez-vous sur des données concrètes.
- Négliger les relations : Ne pas investir dans le networking peut limiter vos chances d’obtenir des introductions.
- Ignorer les retours : Les refus des investisseurs contiennent souvent des conseils précieux. Utilisez-les pour affiner votre stratégie.
- Manquer de préparation juridique : Des clauses défavorables dans les accords peuvent nuire à long terme. Utilisez des outils comme AI Startup Lawyer pour vérifier vos contrats.
En évitant ces erreurs, vous renforcerez votre crédibilité et augmenterez vos chances de succès.
L’impact de l’IA dans la levée de fonds
L’intelligence artificielle transforme également la manière dont les fondateurs abordent la levée de fonds. Des outils comme PlayPal, une IA conçue comme un “co-fondateur conversationnel”, aident à affiner les idées, préparer les pitchs et même simuler des réunions avec des investisseurs. Présenté à TechCrunch Disrupt 2025, cet outil illustre comment la technologie peut devenir un allié précieux pour les entrepreneurs.
De plus, les investisseurs eux-mêmes se tournent vers l’IA pour identifier les startups prometteuses. Gabby Cazeau, qui se spécialise dans l’IA appliquée, expliquera comment les fondateurs peuvent tirer parti de cette tendance pour attirer l’attention des VCs.
Pourquoi San Francisco reste le cœur de l’innovation
TechCrunch Disrupt 2025 se tient à San Francisco, la capitale mondiale des startups. Avec plus de 10 000 participants, l’événement offre une occasion unique de se connecter avec des fondateurs, des investisseurs et des experts du secteur. La ville, avec son écosystème vibrant, reste un lieu où les idées prennent vie et où les relations forgées peuvent transformer une startup.
En participant à Disrupt, vous aurez accès à six scènes thématiques, des tables rondes et des sessions de networking. C’est l’endroit idéal pour tester votre pitch, recueillir des retours et établir des connexions durables.
Conclusion : Préparez-vous dès maintenant
TechCrunch Disrupt 2025 est une opportunité en or pour les fondateurs qui souhaitent maîtriser l’art de la levée de fonds seed. En écoutant des experts comme Maria Palma, Gabby Cazeau et Marlon Nichols, vous obtiendrez des conseils pratiques pour structurer votre levée, construire un pitch deck percutant et établir des relations avec les investisseurs. Mais au-delà des conseils, c’est l’état d’esprit qui compte : soyez résilient, ouvert aux retours et prêt à raconter votre histoire avec authenticité.
Ne manquez pas cette chance de vous immerger dans l’écosystème des startups et de transformer votre vision en réalité. Réservez votre place dès maintenant pour TechCrunch Disrupt 2025 et commencez à préparer votre levée de fonds dès aujourd’hui. Votre prochaine grande étape commence ici.
