Imaginez une startup fintech qui, après avoir conquis le marché des jeunes entreprises, décide de s’attaquer aux géants de l’entreprise tout en préparant une entrée en bourse. C’est l’histoire de Brex, une entreprise qui redéfinit les règles du jeu en s’associant à un ancien concurrent, Zip. Ce partenariat, dévoilé récemment, marque un tournant stratégique pour les deux acteurs, avec un objectif clair : optimiser leurs offres pour les grandes entreprises tout en réduisant leurs dépenses pour une IPO réussie. Plongeons dans cette alliance surprenante et ses implications pour l’avenir de la fintech.
Une Alliance Inattendue dans la Fintech
Dans le monde effervescent des startups, où la concurrence est féroce, voir deux acteurs majeurs unir leurs forces peut sembler contre-intuitif. Pourtant, Brex, connu pour ses cartes corporatives destinées aux startups, a choisi de collaborer avec Zip, une plateforme de gestion des achats qui a levé 190 millions de dollars en 2024 à une valorisation de 2,2 milliards. Ce partenariat, baptisé Brex pour Zip, vise à intégrer les cartes virtuelles de Brex directement dans la plateforme de Zip, offrant ainsi une solution fluide pour les entreprises. Mais pourquoi ce revirement stratégique ?
Brex : Une Évolution vers l’Entreprise
Depuis sa création en 2017, Brex s’est imposé comme un acteur incontournable pour les startups et les PME, proposant des cartes corporatives adaptées à leurs besoins dynamiques. Mais au fil des ans, la société a élargi son ambition, cherchant à devenir un système d’exploitation financier pour les entreprises de toutes tailles. En 2022, Brex a fait un pari audacieux en se lançant dans le logiciel, avec l’objectif de diversifier ses revenus au-delà des frais d’interchange, qui représentent encore la majorité de ses gains.
Cependant, servir les grandes entreprises s’est révélé plus complexe que prévu. Les besoins en matière de gestion financière et d’achats des entreprises établies nécessitent des solutions robustes et spécialisées, un domaine où Zip excelle. Cette prise de conscience a conduit Brex à repenser sa stratégie, privilégiant les partenariats plutôt que le développement interne coûteux.
Quand vous passez à une entreprise plus sophistiquée, une solution comme Zip devient essentielle pour gérer des processus d’achat complexes.
Pedro Franceschi, PDG de Brex
Zip : La Maîtrise des Achats d’Entreprise
Zip, de son côté, s’est rapidement imposé comme un leader dans la gestion des achats pour les grandes entreprises. Fondée il y a cinq ans, la startup a su attirer des clients prestigieux comme OpenAI, Snowflake ou encore Reddit. Avec une croissance de 155 % dans son segment stratégique au dernier trimestre, Zip se targue de n’avoir jamais perdu un client entreprise, un exploit rare dans le secteur.
Leur plateforme permet de rationaliser les processus d’achat, de contrôler les dépenses non autorisées et de simplifier les opérations globales. En intégrant les cartes virtuelles de Brex, Zip offre désormais une solution tout-en-un, combinant gestion des achats et paiements fluides. Cette complémentarité est au cœur du partenariat.
Coopetition : Quand Concurrents Deviennent Partenaires
Le terme coopetition, contraction de coopération et compétition, décrit parfaitement la dynamique entre Brex et Zip. Ce n’est pas la première fois que Brex adopte cette approche. En 2024, l’entreprise s’est associée à Navan, une autre ancienne concurrente spécialisée dans la gestion des voyages d’affaires, pour lancer BrexPay pour Navan. Ce mouvement a surpris le secteur, mais il reflète une tendance croissante dans la fintech : les partenariats stratégiques permettent de mutualiser les forces et de réduire les coûts.
Pour Brex, ces alliances sont une réponse pragmatique à une réalité économique. Développer des produits complexes en interne demande du temps et des ressources considérables. En collaborant avec des acteurs comme Zip, Brex peut proposer des solutions de pointe tout en maîtrisant ses dépenses, un facteur clé pour préparer son introduction en bourse.
Une Stratégie pour Réduire le Cash Burn
Brex n’a pas toujours eu une trajectoire sans embûches. En 2023, l’entreprise a dû faire face à un cash burn de 17 millions de dollars par mois, un rythme insoutenable pour une startup visant la rentabilité. En janvier 2024, Brex a annoncé une réduction de près de 20 % de ses effectifs, soit 282 employés, dans le cadre d’une restructuration visant à préserver sa trésorerie.
Les efforts semblent porter leurs fruits. Selon Pedro Franceschi, PDG de Brex, le cash burn a diminué de 90 % au premier trimestre 2025 par rapport à l’année précédente. Cette discipline financière, combinée à des partenariats stratégiques, positionne Brex sur la voie de la rentabilité, prévue pour la fin de l’année.
| Métrique | Brex | Zip |
| Croissance entreprise Q1 2025 | 70 % | 155 % |
| Revenus annuels attendus | 500 M$ | Non précisé |
| Valorisation | 12,3 Mds$ (2022) | 2,2 Mds$ (2024) |
| Clients communs | Anthropic, Coinbase | OpenAI, Reddit |
Vers une Introduction en Bourse
L’objectif ultime de Brex est clair : une introduction en bourse. Cependant, Franceschi insiste sur la nécessité de se préparer minutieusement. Gouvernance, profil financier et conditions de marché sont autant de facteurs à aligner avant de franchir le cap. Les partenariats avec Zip et Navan s’inscrivent dans cette logique, en renforçant l’offre de Brex tout en optimisant ses ressources.
Nous voulons devenir une entreprise publique, mais seulement lorsque nous serons prêts.
Pedro Franceschi, PDG de Brex
Zip, de son côté, bénéficie également de cette collaboration. En intégrant les cartes de Brex, la startup renforce son attractivité auprès des entreprises, tout en consolidant sa position dans un marché concurrentiel. Ensemble, les deux entreprises servent plus de 30 000 clients, dont des noms comme Carta, Gong ou Neuralink.
Les Avantages pour les Entreprises
Le partenariat entre Brex et Zip ne se contente pas de bénéficier aux deux entreprises. Il offre également une valeur ajoutée significative aux clients. Voici quelques avantages clés :
- Gestion simplifiée : Les cartes virtuelles de Brex intégrées à la plateforme de Zip permettent une gestion fluide des achats et des paiements.
- Contrôle des dépenses : Les entreprises peuvent prévenir les dépenses non autorisées grâce à des processus rationalisés.
- Opérations globales : Une solution unique pour gérer les opérations internationales, un atout pour les entreprises en expansion.
- Gain de temps : Moins de systèmes déconnectés, plus d’efficacité pour les équipes financières.
Cette approche centrée sur le client est au cœur de la stratégie des deux entreprises. En écoutant les besoins de leurs utilisateurs, Brex et Zip ont créé une solution qui répond aux défis des grandes entreprises tout en restant accessible aux startups.
Un Modèle pour l’Avenir de la Fintech
Le partenariat entre Brex et Zip illustre une tendance plus large dans la fintech : la collaboration plutôt que la confrontation. En combinant leurs forces, les deux entreprises montrent qu’il est possible de créer une valeur ajoutée tout en réduisant les coûts. Cette approche pourrait inspirer d’autres acteurs du secteur à repenser leurs stratégies.
Pour Brex, cette alliance est un pas de plus vers une rentabilité durable et une introduction en bourse réussie. Pour Zip, elle renforce sa position de leader dans la gestion des achats. Ensemble, ils redéfinissent ce que signifie être une fintech moderne, capable de s’adapter et d’innover dans un marché en constante évolution.
Alors, que nous réserve l’avenir pour Brex et Zip ? Une chose est sûre : leur collaboration marque le début d’une nouvelle ère pour la fintech, où la coopetition pourrait bien devenir la norme. Restez à l’affût, car ces deux acteurs n’ont pas fini de faire parler d’eux.
