SNAK Venture Partners Lève 50M$ pour les Marketplaces Verticales

Imaginez un monde où les secteurs les plus traditionnels de notre économie – construction, logistique, équipements lourds – fonctionnent enfin avec la fluidité et l’efficacité d’Uber ou d’Airbnb. C’est précisément cette révolution silencieuse que vise SNAK Venture Partners avec son tout premier fonds de 50 millions de dollars. Alors que beaucoup de nouveaux fonds peinent à boucler leurs levées en 2026, cette firme basée à Chicago a non seulement atteint son objectif, mais l’a même dépassé.

Une nouvelle force dans l’écosystème du venture capital

Dans un environnement où le capital se concentre de plus en plus entre les mains des géants, l’arrivée de SNAK Venture Partners représente une bouffée d’air frais. Fondée par Sonia Nagar et Adam Koopersmith, cette nouvelle structure s’attaque à un segment précis : les marketplaces verticales B2B. Leur conviction ? Les plus grandes opportunités de création de valeur se trouvent encore dans les industries qui n’ont pas été totalement transformées par le numérique.

Le 4 février 2026, TechCrunch révélait la clôture de ce fonds oversubscribed. Ancré par le célèbre Pritzker Group, le véhicule a séduit des investisseurs institutionnels et des entrepreneurs expérimentés. Mais au-delà des chiffres, c’est surtout la vision stratégique des deux fondateurs qui intrigue l’écosystème.

Qui sont Sonia Nagar et Adam Koopersmith ?

Sonia Nagar n’en est pas à son coup d’essai dans l’univers des marketplaces. Ancienne responsable du lancement d’Amazon Apparel en 2009, elle a également occupé le poste de Head of Mobile chez RetailMeNot. Son expertise combine parfaitement la compréhension des consommateurs et la scalabilité technologique.

Adam Koopersmith, quant à lui, apporte plus de vingt années d’expérience au sein du Pritzker Group. Il a notamment participé à des investissements majeurs comme Backlot Cars et TicketsNow, revendu à Ticketmaster. Cette complémentarité entre une vision produit consumer et une expertise deep-tech B2B constitue le cœur de l’ADN de SNAK.

Après avoir contribué au succès de plusieurs deals chez Pritzker, le duo a senti le moment venu de voler de ses propres ailes. « Le timing était parfait et nous avions le soutien interne pour nous lancer », confie Sonia Nagar. Cette rupture contrôlée leur permet aujourd’hui d’opérer avec une agilité que les grandes structures ont parfois perdue.

Pourquoi les marketplaces verticales B2B aujourd’hui ?

Les marketplaces verticales ne sont pas un concept nouveau, mais leur application dans le B2B reste largement sous-exploitée. Pensez à Uber pour le transport, Instacart pour l’épicerie, Airbnb pour l’hébergement : ces plateformes ont révolutionné des industries entières en supprimant les intermédiaires et en créant des réseaux liquides.

Dans le monde B2B, de nombreux secteurs restent encore fragmentés. La construction, la supply chain, la location d’équipements ou encore la logistique d’emballages représentent des marchés colossaux où la digitalisation en est encore à ses balbutiements. SNAK parie que l’avancée des architectures fintech et l’acceptation croissante des technologies par les industries traditionnelles créent une fenêtre d’opportunité unique.

• Amélioration de la liquidité des marchés grâce à des plateformes spécialisées
• Réduction des coûts transactionnels via l’automatisation
• Meilleure allocation des ressources grâce à des algorithmes intelligents
• Transparence accrue des prix et des disponibilités
• Création de réseaux d’experts sectoriels

Ces éléments combinés permettent non seulement d’améliorer l’efficacité opérationnelle mais aussi de générer des données précieuses qui deviennent un avantage compétitif majeur.

Les premiers investissements de SNAK

En quelques mois seulement, la firme a déjà déployé du capital dans six startups prometteuses. Parmi elles, Big Rentals et Repackify illustrent parfaitement la thèse d’investissement.

Big Rentals révolutionne la location d’équipements lourds pour le BTP. Au lieu de devoir contacter plusieurs loueurs et gérer des contrats papier, les professionnels accèdent à une plateforme centralisée avec disponibilité en temps réel, tarifs transparents et assurances intégrées.

Repackify, de son côté, s’attaque au problème colossal des emballages dans la supply chain. En créant un marché secondaire intelligent pour les palettes, caisses et conteneurs, la startup réduit drastiquement les déchets tout en générant de nouvelles sources de revenus pour les entreprises.

Ces deux exemples montrent comment SNAK cible des douleurs réelles dans des industries massives mais peu sexy pour la plupart des investisseurs. Le ticket moyen oscille entre 1 et 2 millions de dollars en seed, avec l’ambition de soutenir au moins 20 entreprises sur la durée du fonds.

Une stratégie de déploiement ambitieuse

SNAK prévoit de déployer l’intégralité de son fonds sur 3 à 4 ans. Cette fenêtre temporelle relativement courte reflète la conviction des fondateurs que le marché est actuellement à un point d’inflexion. Les fondateurs qui construisent aujourd’hui seront ceux qui domineront leur verticale dans cinq à sept ans.

Cette approche contraste avec de nombreux fonds qui s’éparpillent ou au contraire se concentrent excessivement sur quelques paris. SNAK cherche le juste milieu entre conviction profonde sur sa thèse et diversification intelligente.

L’avantage d’être basé à Chicago

Beaucoup d’investisseurs ont questionné le choix de Chicago comme siège social. Pour Sonia Nagar, c’est pourtant un atout majeur. « Les gens perçoivent cela comme un désavantage ; nous y voyons une opportunité », explique-t-elle. La position géographique centrale permet à l’équipe d’atteindre rapidement aussi bien la côte Est que la côte Ouest, tout en étant proche de nombreuses industries traditionnelles du Midwest.

Cette localisation permet également à SNAK de découvrir des fondateurs souvent ignorés par les fonds de la Silicon Valley ou de New York. Des entrepreneurs qui comprennent profondément les problématiques sectorielles parce qu’ils en viennent eux-mêmes.

Le contexte macroéconomique favorable

Malgré un environnement de levée de fonds difficile pour de nombreuses nouvelles firmes, SNAK a su capitaliser sur ses réseaux et sa crédibilité. L’ancrage par Pritzker Group a évidemment ouvert de nombreuses portes. Mais les deux fondateurs ont également mobilisé des Limited Partners de qualité : le State of Illinois Growth and Innovation Fund, des executives de Favor Delivery et RetailMeNot, entre autres.

Cette composition du tour de table reflète une confiance forte dans la thèse d’investissement. Les LPs ne misent pas seulement sur deux individus talentueux, mais sur une vision claire d’un segment de marché sous-exploité.

Les leçons des grands succès passés

Sonia Nagar aime rappeler que cinq des dix plus grands exits venture de la dernière décennie proviennent de marketplaces consumer. Uber, Instacart, Airbnb ont créé des centaines de milliards de valeur. Pourtant, le B2B offre souvent des caractéristiques encore plus attractives : des cycles de vente plus prévisibles, des clients qui paient mieux, et une fidélisation plus forte une fois la plateforme adoptée.

Les barrières à l’entrée sont également plus élevées dans le B2B vertical. Une fois qu’une marketplace a atteint une certaine densité de l’offre et de la demande dans une industrie spécifique, il devient extrêmement difficile pour un concurrent de s’imposer.

Les verticales prioritaires pour SNAK

Bien que la firme reste ouverte à différentes opportunités, certains secteurs reviennent régulièrement dans leurs discussions :

• Construction et BTP
• Supply chain et logistique
• Équipements industriels et location
• Services professionnels B2B
• Industries réglementées en cours de digitalisation
• Agriculture tech et food supply

Chaque verticale est analysée sous l’angle de sa fragmentation actuelle, de la douleur ressentie par les acteurs, et de la possibilité de créer des effets de réseau puissants.

Les défis à surmonter dans le B2B

Investir dans les marketplaces B2B n’est pas sans risque. Les cycles de vente sont plus longs, l’adoption technologique peut être lente dans certaines industries, et la construction d’une liquidité initiale demande patience et capitaux.

C’est précisément pour ces raisons que l’expérience des fondateurs s’avère cruciale. Leur connaissance des mécanismes de marketplaces, acquise chez Amazon, Pritzker et RetailMeNot, leur permet d’accompagner les entrepreneurs au-delà du simple chèque. Ils apportent un véritable playbook opérationnel.

Impact sur l’écosystème startup français et européen

Même si SNAK est basée aux États-Unis, sa stratégie location-agnostic ouvre des perspectives intéressantes pour les entrepreneurs francophones. Les marketplaces verticales sont un modèle universel qui s’exporte particulièrement bien. Les réglementations européennes, bien que complexes, peuvent parfois créer des barrières à l’entrée supplémentaires qui protègent les premiers movers.

Les fondateurs européens qui comprennent à la fois les subtilités locales et les meilleures pratiques technologiques américaines disposent d’un avantage compétitif certain. SNAK pourrait bien devenir un partenaire transatlantique précieux pour certains d’entre eux.

Perspectives pour les prochaines années

Avec un fonds de 50 millions de dollars bien ancré, SNAK est positionnée pour jouer un rôle significatif dans la prochaine vague de digitalisation B2B. Alors que l’IA et l’automatisation continuent de progresser, les marketplaces deviendront encore plus intelligentes, prédictives et efficaces.

Les données générées par ces plateformes permettront non seulement d’optimiser les transactions mais aussi d’anticiper les besoins du marché, de gérer les risques et même de créer de nouveaux modèles économiques.

Dans un contexte où la durabilité devient un impératif, les marketplaces qui optimisent l’utilisation des ressources (équipements, emballages, espaces) auront un impact sociétal majeur en plus de leur performance financière.

Conseils pour les entrepreneurs qui veulent lever chez SNAK

Si vous construisez une marketplace verticale B2B, voici les éléments qui retiendront particulièrement l’attention de l’équipe :

• Une compréhension profonde et personnelle du problème sectoriel
• Une équipe complémentaire combinant industrie et technologie
• Des premiers signaux de traction, même modestes
• Une vision claire du chemin vers la liquidité
• Une approche data-driven dès les premiers mois

Surtout, SNAK cherche des fondateurs résilients prêts à affronter les longs cycles du B2B tout en maintenant une exécution produit rapide.

Le paysage du venture capital évolue rapidement. Les firmes spécialisées comme SNAK, avec une thèse claire et une exécution disciplinée, pourraient bien redéfinir ce que signifie créer de la valeur durable dans la tech.

Alors que beaucoup se concentrent encore sur les modes du moment (IA générative, crypto, etc.), SNAK rappelle avec force que les plus grandes fortunes se construisent souvent en résolvant des problèmes ennuyeux mais immenses. Les marketplaces verticales B2B pourraient bien produire les prochains licornes et décacornes de la décennie.

En suivant de près l’évolution de ce fonds et des startups qu’il accompagne, nous assistons probablement aux prémices d’un mouvement qui transformera durablement de nombreuses industries traditionnelles. L’avenir des marketplaces ne se limite plus au consumer : le B2B est prêt à prendre sa revanche.

Restez attentifs. Les prochaines années pourraient réserver de belles surprises venant de secteurs que l’on pensait jusqu’ici imperméables à l’innovation technologique. SNAK Venture Partners a choisi son terrain de jeu avec intelligence. À présent, à eux de prouver que leur vision se traduira par des retours exceptionnels pour leurs investisseurs et des transformations profondes pour les industries qu’ils soutiennent.

Cette stratégie centrée, combinée à une équipe expérimentée et un réseau solide, positionne SNAK comme un acteur à suivre de très près dans le paysage du venture capital 2026 et au-delà. Les marketplaces verticales B2B ne sont plus une niche : elles deviennent une évidence pour qui sait regarder au-delà des hype cycles.