Imaginez une métropole de plus de 13 millions d’habitants où les rues vibrent jour et nuit d’une énergie tech insatiable. Bengaluru, souvent surnommée la Silicon Valley indienne, accueille depuis janvier 2026 un nouvel acteur qui fait déjà beaucoup parler de lui dans les couloirs feutrés des licornes de l’intelligence artificielle. Ce n’est ni une startup locale ni un géant américain classique, mais bien Anthropic, l’un des laboratoires d’IA les plus respectés au monde, qui pose officiellement ses valises dans la capitale high-tech de l’Inde.
Et pour mener cette ambitieuse conquête, l’entreprise fondée par d’anciens chercheurs d’OpenAI a choisi une personnalité qui connaît parfaitement les arcanes du marché indien : Irina Ghose.
Une recrue de poids pour conquérir un marché stratégique
Irina Ghose n’est pas une inconnue dans le paysage technologique indien. Pendant vingt-quatre années, elle a gravi les échelons chez Microsoft jusqu’à occuper le poste de Managing Director pour l’Inde, supervisant des équipes de plusieurs milliers de personnes et pilotant la stratégie d’un géant qui réalise aujourd’hui une part significative de son chiffre d’affaires sur ce territoire.
Son départ de Microsoft fin 2025 avait suscité de nombreuses spéculations. Beaucoup pensaient qu’elle prendrait une retraite bien méritée ou rejoindrait un fonds d’investissement. Finalement, c’est vers l’une des entreprises les plus en vue du moment qu’elle s’est tournée : Anthropic.
« L’Inde représente aujourd’hui le deuxième plus grand bassin d’utilisateurs de Claude après les États-Unis. Nous voulons transformer cette adoption massive en valeur business durable. »
Irina Ghose, Head of India chez Anthropic
Cette citation, tirée de son annonce LinkedIn, résume parfaitement l’enjeu. Car si le nombre d’utilisateurs est impressionnant, la monétisation reste le véritable défi sur un marché où le pouvoir d’achat moyen est encore très éloigné de celui des États-Unis ou de l’Europe occidentale.
Pourquoi l’Inde devient-elle incontournable pour les leaders de l’IA ?
Avec plus d’un milliard d’abonnés internet et environ 750 millions de possesseurs de smartphones en 2026, l’Inde offre une échelle que peu de pays peuvent égaler. Mais au-delà du volume brut, ce sont les usages qui intéressent particulièrement les entreprises comme Anthropic.
Les Indiens utilisent massivement Claude pour des tâches très concrètes et souvent professionnelles : génération de code, aide à la rédaction technique, debugging, rédaction de documentation, préparation d’entretiens… Autant d’activités qui traduisent une adoption très orientée productivité et développement logiciel.
- 48 % d’augmentation des téléchargements de l’application Claude en Inde sur un an (septembre 2025 vs septembre 2024)
- 767 000 installations mensuelles en septembre 2025
- Chiffre d’affaires consommateur multiplié par 6,7 en un an (195 000 $ en septembre 2025)
- Mais toujours très loin des 2,5 millions de dollars générés le même mois aux États-Unis
Ces chiffres montrent à la fois l’énorme potentiel et le chemin qu’il reste à parcourir pour transformer l’enthousiasme en revenus significatifs.
La guerre des prix et des partenariats de distribution
Face à cette équation complexe, les acteurs de l’IA générative multiplient les expérimentations tarifaires agressives. OpenAI a lancé dès 2025 son plan ChatGPT Go à moins de 5 dollars par mois, puis l’a même proposé gratuitement pendant un an aux utilisateurs indiens.
Du côté des télécoms, les deux géants que sont Reliance Jio et Bharti Airtel sont devenus des distributeurs stratégiques incontournables :
- Jio → partenariat avec Google pour offrir Gemini Pro gratuitement à ses abonnés
- Airtel → intégration de Perplexity Premium dans certains forfaits
Anthropic avait exploré une alliance similaire avec Reliance, mais les discussions n’ont pas abouti. L’entreprise mise désormais sur une stratégie mixte : croissance organique via l’application Claude, développement d’un réseau de partenaires entreprises et startups, et recrutement agressif de profils commerciaux locaux.
Irina Ghose : le bon profil au bon moment
Avec ses 24 années chez Microsoft, Irina Ghose apporte plusieurs atouts majeurs :
- Une connaissance intime de l’écosystème indien (grands comptes, administrations, startups)
- Un carnet d’adresses très fourni dans le monde de l’entreprise et du gouvernement
- Une compréhension fine des dynamiques de vente B2B complexes sur un marché émergent
- Une expérience réussie de scaling d’organisations tech dans un contexte multiculturel
- Une crédibilité immédiate auprès des décideurs locaux
Ces éléments sont cruciaux dans un pays où la confiance personnelle et les relations de long terme pèsent encore beaucoup plus lourd que dans la Silicon Valley.
Les priorités stratégiques annoncées pour l’Inde
Dans sa communication, Irina Ghose met en avant plusieurs axes prioritaires :
- Accompagnement des grandes entreprises indiennes sur des cas d’usage critiques
- Soutien aux développeurs et aux startups qui construisent sur Claude
- Développement de capacités multilingues avancées (hindi, tamoul, bengali, télougou…)
- Diffusion dans les secteurs de l’éducation, de la santé et des services publics
- Création d’une communauté forte autour de l’IA dite « high-trust »
Ces choix stratégiques montrent qu’Anthropic ne cherche pas simplement à accumuler des utilisateurs gratuits, mais bien à s’installer durablement comme un partenaire de référence pour les institutions et les entreprises qui souhaitent déployer l’IA dans des contextes sensibles.
Un timing parfait avant le AI Impact Summit 2026
L’annonce intervient à quelques semaines de l’AI Impact Summit 2026 organisé par le gouvernement indien en février. Cet événement réunira startups locales, géants internationaux, chercheurs et décideurs politiques autour des grands thèmes de l’intelligence artificielle appliquée au développement du pays.
La présence d’Anthropic avec une dirigeante de ce calibre envoie un signal fort : l’entreprise ne vient pas seulement vendre des tokens, elle veut contribuer activement à l’écosystème local et dialoguer avec les pouvoirs publics.
L’écosystème indien de l’IA : où en est-on vraiment ?
Si l’Inde brille par son talent en ingénierie logicielle et sa capacité à produire des licornes applicatives (Zomato, Byju’s, Ola, Paytm…), elle reste étonnamment discrète sur le segment des grands modèles de fondation.
Plusieurs raisons expliquent ce décalage :
- Coût exorbitant de l’entraînement des frontier models
- Manque d’accès massif à des GPU de dernière génération
- Investisseurs préférant financer des applications plutôt que des infrastructures de base
- Concurrence écrasante des labs américains et chinois déjà très avancés
Résultat : la plupart des startups indiennes sérieuses en IA se positionnent en layer applicatif ou en fine-tuning spécialisé plutôt qu’en développement de modèles from scratch.
Cette réalité renforce paradoxalement l’attractivité d’acteurs comme Anthropic, OpenAI ou Google DeepMind qui peuvent proposer des modèles performants et les adapter progressivement aux spécificités locales via des partenariats ou des finetunes ciblés.
Les prochains chantiers d’Anthropic en Inde
Outre le recrutement d’Irina Ghose, plusieurs signaux montrent que l’entreprise passe à la vitesse supérieure :
- Ouverture imminente d’un bureau physique à Bengaluru
- Publication régulière d’offres d’emploi (Account Executives Startup & Enterprise, Partner Sales Manager…)
- Visite de Dario Amodei en octobre 2025 et rencontres au plus haut niveau (y compris avec le Premier Ministre Narendra Modi)
- Accent mis sur les cas d’usage « mission-critical » et « high-trust »
Tous ces éléments convergent vers une stratégie claire : transformer l’Inde non seulement en marché utilisateur, mais en véritable hub stratégique pour l’Asie du Sud et peut-être au-delà.
Conclusion : l’Inde, futur ring de la bataille de l’IA ?
En nommant Irina Ghose, Anthropic ne fait pas qu’ouvrir un bureau supplémentaire. L’entreprise pose la première pierre d’une stratégie de long terme sur ce qui est probablement le marché à la croissance la plus explosive de la décennie à venir.
Entre guerre tarifaire, partenariats télécoms stratégiques, recrutement de talents locaux de premier plan et dialogue institutionnel, tous les ingrédients d’une bataille industrielle de grande ampleur sont désormais réunis.
Reste à savoir qui, d’Anthropic, d’OpenAI, de Google, de xAI ou d’un outsider inattendu, parviendra à transformer l’immense appétit indien pour l’IA en leadership économique durable. Une chose est sûre : avec l’arrivée d’Irina Ghose à sa tête, l’Inde n’est plus seulement un marché pour Anthropic… c’est devenu une priorité stratégique mondiale.
Et vous, pensez-vous que l’Inde deviendra dans les cinq prochaines années l’un des trois principaux moteurs de l’innovation IA mondiale ?
