Et si l’intelligence artificielle pouvait transformer un secteur aussi traditionnel que la comptabilité ? En 2022, un ancien cadre de Stripe, Noah Pepper, a lancé Multiplier avec une vision audacieuse : réinventer les services professionnels grâce à l’IA. Avec une récente levée de fonds de 27,5 millions de dollars, cette startup ambitionne de bouleverser la manière dont les cabinets comptables opèrent, en combinant acquisitions stratégiques et technologies de pointe. Plongeons dans cette révolution qui pourrait redéfinir un marché séculaire.
Multiplier : Une Nouvelle Ère pour la Comptabilité
L’histoire de Multiplier commence avec une idée simple : optimiser les processus des cabinets comptables grâce à la technologie. Fondée par Noah Pepper, un vétéran de Stripe ayant dirigé les opérations en Asie-Pacifique, la startup a d’abord envisagé de développer un logiciel SaaS pour les professionnels de la fiscalité. Mais l’émergence de solutions comme ChatGPT a changé la donne. Pepper a rapidement compris que l’IA pouvait aller bien au-delà de la simple automatisation : elle pouvait transformer la productivité et la rentabilité des services professionnels.
Au lieu de se limiter à vendre des logiciels, Multiplier a adopté une stratégie audacieuse : acquérir des cabinets comptables existants et les doter de ses outils d’intelligence artificielle. Cette approche, inspirée des modèles de roll-up du private equity, permet à la startup de maximiser l’impact de ses innovations tout en développant rapidement son portefeuille de clients.
Une Stratégie de Roll-Up Boostée par l’IA
Le premier test grandeur nature de Multiplier a été l’acquisition de Citrine International Tax, un petit cabinet spécialisé dans la fiscalité transfrontalière. En intégrant ses outils d’IA, Multiplier a permis à Citrine de doubler ses marges bénéficiaires en éliminant les tâches manuelles chronophages. Ce succès a validé l’idée de Pepper : plutôt que de créer des logiciels pour les autres, pourquoi ne pas transformer directement les entreprises de services en les rendant plus efficaces grâce à l’IA ?
J’ai réalisé que je faisais fausse route en essayant de construire un business SaaS. L’objectif était de rendre ces professionnels plus efficaces.
Noah Pepper, Fondateur de Multiplier
Ce modèle de roll-up assisté par l’IA n’est pas unique à Multiplier, mais il s’inscrit dans une tendance croissante. De grands investisseurs comme Lightspeed Venture Partners, qui a mené la levée de fonds de série A de Multiplier, ou encore General Catalyst et Khosla Ventures, soutiennent des startups similaires. Ces dernières rachètent des entreprises de services traditionnels et les modernisent grâce à des technologies avancées, créant ainsi des entités plus compétitives.
27,5 Millions de Dollars pour Accélérer
En juin 2025, Multiplier, désormais appelée Multiplier Holdings, a annoncé une levée de fonds totale de 27,5 millions de dollars, combinant un tour de seed mené par Ribbit Capital et une série A dirigée par Lightspeed Venture Partners. Ces fonds vont permettre à la startup d’accélérer ses acquisitions et de perfectionner ses outils d’intelligence artificielle.
Multiplier cible des cabinets à forte récurrence de revenus, dirigés par des leaders enthousiastes à l’idée d’intégrer l’IA dans leurs processus. Comme l’explique Justin Overdorff, partenaire chez Lightspeed :
Jusqu’à l’avènement de l’IA, ce type de stratégie n’était pas envisageable.
Justin Overdorff, Lightspeed Venture Partners
La startup privilégie les petites structures, comme Citrine, qui comptait 12 employés avant son acquisition. Ces entreprises, souvent plus agiles, adoptent plus facilement les nouvelles technologies, contrairement aux grands cabinets comptables où l’inertie organisationnelle peut freiner l’innovation.
Pourquoi les Petits Cabinets Sont la Cible Idéale
Multiplier a identifié un créneau stratégique : les petites entreprises de services professionnels. Ces structures, souvent composées de moins de 20 employés, sont plus ouvertes au changement et à l’adoption de technologies disruptives. En intégrant des outils d’IA, Multiplier ne se contente pas d’améliorer leur efficacité : elle les aide à croître et à concurrencer des acteurs bien plus grands.
Voici quelques avantages de cette approche :
- Automatisation des tâches répétitives : Les outils d’IA éliminent les processus manuels, comme la saisie de données ou les calculs complexes.
- Augmentation des marges : En réduisant les coûts opérationnels, les cabinets peuvent dégager des profits plus importants.
- Scalabilité : Les petites structures peuvent gérer plus de clients sans augmenter leurs effectifs.
- Personnalisation : Les leaders des cabinets participent à l’adaptation des outils IA, renforçant leur engagement.
L’exemple de Citrine illustre parfaitement ce potentiel. Après l’acquisition, le cabinet a non seulement doublé ses marges, mais a également élargi sa clientèle grâce à des processus plus rapides et précis.
Un Concurrent pour les Big Four ?
L’ambition de Multiplier ne s’arrête pas à l’optimisation de petits cabinets. Noah Pepper vise à créer un acteur capable de rivaliser avec les Big Four (Deloitte, PwC, EY, KPMG), les géants historiques de la comptabilité. En combinant acquisitions stratégiques et outils d’IA, Multiplier veut offrir des services plus agiles, moins coûteux et mieux adaptés aux besoins modernes des entreprises.
Cette vision repose sur une conviction : l’IA peut non seulement automatiser, mais aussi apporter une valeur ajoutée stratégique. Par exemple, les outils de Multiplier permettent d’analyser des données fiscales complexes en temps réel, offrant ainsi des conseils plus précis et rapides aux clients.
Un Modèle Économique Prometteur
Le modèle de Multiplier s’inspire des principes du venture capital, où l’on parie sur des leaders exceptionnels pour transformer un secteur. Pepper compare son approche à celle d’un VC :
C’est comme un pari sur un leader exceptionnel dans son domaine, capable de porter son entreprise au niveau supérieur grâce à l’IA.
Noah Pepper, Fondateur de Multiplier
Pour illustrer ce modèle, voici un tableau comparant les approches traditionnelles et celle de Multiplier :
| Critère | Cabinet Traditionnel | Multiplier |
| Automatisation | Faible, basée sur des logiciels standards | Élevée, grâce à l’IA personnalisée |
| Marges | Modérées, limitées par les coûts humains | Doublées grâce à l’efficacité |
| Scalabilité | Limité par le recrutement | Élevée, sans besoin d’effectifs supplémentaires |
| Innovation | Lente adoption des nouvelles technologies | Rapide, intégrée dès l’acquisition |
Ce tableau montre comment Multiplier se distingue en combinant agilité, technologie et stratégie d’acquisition.
L’IA, un Levier pour l’Avenir
L’intelligence artificielle est au cœur de la proposition de valeur de Multiplier. Contrairement aux logiciels traditionnels, les outils développés par la startup sont conçus pour s’adapter aux besoins spécifiques de chaque cabinet. Ils permettent, par exemple, de traiter automatiquement des déclarations fiscales complexes ou de générer des rapports financiers en quelques secondes.
En outre, l’IA de Multiplier ne se contente pas d’automatiser. Elle fournit des analyses prédictives, permettant aux cabinets de conseiller leurs clients de manière proactive. Cette capacité à anticiper les besoins pourrait redéfinir la relation entre les comptables et leurs clients.
Les Défis à Relever
Si le modèle de Multiplier est prometteur, il n’est pas sans défis. L’intégration de l’IA dans des cabinets traditionnels nécessite un changement culturel important. Les employés doivent être formés, et les processus existants doivent être repensés. De plus, la concurrence dans le secteur de la comptabilité est féroce, avec des acteurs établis qui investissent également dans l’IA.
Multiplier devra également naviguer dans un environnement réglementaire complexe, notamment en matière de fiscalité transfrontalière. Cependant, avec le soutien d’investisseurs de premier plan et une vision claire, la startup semble bien positionnée pour surmonter ces obstacles.
Une Tendance Plus Large dans la Fintech
Multiplier s’inscrit dans un mouvement plus large où les startups fintech utilisent l’IA pour transformer des secteurs traditionnels. Des entreprises comme Bench ou Pilot explorent également des approches similaires, bien que leurs modèles diffèrent. Ce qui distingue Multiplier, c’est sa stratégie d’acquisition, qui lui permet de contrôler directement l’implémentation de ses technologies.
Les investisseurs sont particulièrement enthousiastes face à ce modèle. Lightspeed, par exemple, soutient trois autres startups dans le même domaine, bien que leurs noms n’aient pas encore été révélés. Cette vague d’innovation pourrait redessiner le paysage des services professionnels dans les années à venir.
Et Après ?
Multiplier ne compte pas s’arrêter là. Avec ses 27,5 millions de dollars, la startup prévoit de multiplier les acquisitions et de diversifier ses services au-delà de la fiscalité personnelle. L’objectif à long terme ? Devenir un acteur incontournable du marché mondial de la comptabilité, capable de rivaliser avec les géants du secteur.
Pour les cabinets comptables traditionnels, l’arrivée de joueurs comme Multiplier est à la fois une menace et une opportunité. Ceux qui sauront adopter l’IA pourraient prospérer, tandis que les autres risquent de se faire distancer. Une chose est sûre : l’avenir de la comptabilité s’écrit avec des algorithmes.
